Inżynier też potrafi negocjować

Piotr jest studentem II roku geodezji i kartografii Kujawsko-Pomorskiej Szkoły Wyższej w Bydgoszczy. Tak jak inne osoby z tego kierunku skupia się raczej na rozwiązywaniu konkretnych zadań i problemów.

- I właśnie dlatego cieszę się, że uczelnia proponuje bezpłatny kurs menadżerski właśnie studentom wydziału technicznego - mówi Małgorzata Pelc, trenerka prowadząca zajęcia. - Program kursu zaprojektowałam jako połączenie wiedzy z praktyką. Zależało mi, aby zdobywanie nowych umiejętności odbywało się w atrakcyjnej formie. Przekazanie specjalistycznej wiedzy i zdobycie umiejętności praktycznych jest łatwiejsze dzięki aktywności uczestników, a studenci okazali się bardzo chętni do działania podczas zajęć.

Głównym celem szkolenia jest poznanie zasad zarządzania, negocjacji i sprzedaży.- Uważam, że te elementy łączy dobre komunikowanie się - dodaje Małgorzata Pelc. - Menadżer to osoba, która powinna umieć budować dobre relacje interpersonalne. Często jest to klucz do sukcesu. Zamiast przedstawiania teorii omawiamy przykłady z konkretnych sytuacji zawodowych lub życiowych.

Dlatego na kursie nie ma wykładów. - Dyskutujemy o tym, jakich argumentów należy używać w rozmowie - wyjaśnia trenerka. - Omawiamy również aspekty prawne. Są to zajęcia typowo warsztatowe, bo studenci mają wynieść z kursu przede wszystkim umiejętności praktyczne. Menadżer musi bowiem mieć nie tylko twardą wiedzę, ale powinien umieć rozmawiać z ludźmi.

W 120-godzinnym kursie wzięli udział studenci drugiego i trzeciego roku geodezji i kartografii KPSW (dziennej i zaocznej). Jak podkreślają, właśnie forma warsztatowa były największym plusem zajęć.

- Był to nietypowy kurs. Rozmawialiśmy o tym, jak reagujemy na trudne sytuacje i wyciągaliśmy z tego wnioski - mówi Emilia Wiśniewska. - Jestem przekonana, że techniki sprzedaży, które poznawaliśmy, przydadzą się nam nie tylko w pracy, ale także w codziennym życiu. Zresztą już je wykorzystuję.

Agnieszce Mikel też podobał się praktyczny charakter kursu. - Dowiedziałam się bardzo dużo o negocjacjach, przede wszystkim, jak prowadzić rozmowę, aby obie strony były zadowolone. Cieszę się, że mieliśmy zajęcia z rozmowy kwalifikacyjnej, bo bardzo przydadzą nam się później w życiu zawodowym.

- Nauczyliśmy się nie bać mówić i zadawać pytania - dodaje Sandra Szwed. - Staliśmy się śmielsi i odważniej przedstawiamy swoje argumenty.

- Dowiedziałem się, jak nawet kilka zdań czy zachowanie potrafi zmienić daną wypowiedź i pomóc w osiągnięciu sukcesu - zauważa Adam Wojak.

Psychologiczny aspekt zajęć miał też znaczenie dla Sławomira Pilarczyka. - Nie był to kurs typowo biznesowy - mówi. - Nauczyłem się dostrzegać wiele sytuacji, gestów, które mają duże znaczenie, a my zwykle nie przywiązujemy do nich wagi. Poprzez ten kurs poznałem lepiej samego siebie, a także dowiedziałem się, czego oczekuję od innych ludzi.

(ea)